跨境電商企業(yè)關(guān)心的事！這場(chǎng)圓桌會(huì)里都有了……

2022年，中國(guó)跨境電商經(jīng)歷了前幾年的高歌猛進(jìn)，進(jìn)入了調(diào)整轉(zhuǎn)型期。同時(shí)，全國(guó)各地也高度重視跨境電商發(fā)展。近年來，跨境電商已成為支持“外循環(huán)”的重要引擎，跨境電商的發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)生變化，以跨境電商為代表的貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型將給貿(mào)易及產(chǎn)業(yè)帶來深遠(yuǎn)的影響。

出品｜網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部

作者｜王添蓉

審稿｜勇全

3月30日，由網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)主辦的跨境電商圓桌會(huì)在網(wǎng)經(jīng)社總部網(wǎng)盛大廈圓滿召開，會(huì)上發(fā)布《2022年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》。

本次活動(dòng)吸引了大龍網(wǎng)集團(tuán)、至美通、思億歐、珊瑚跨境、網(wǎng)先跨境、Skyee、外貿(mào)公社、燕文物流、連連數(shù)字、天元寵物、跨知通、豆沙包、百世國(guó)際、全球 貿(mào)易通、義烏購(gòu)、靈獸云商、意大利你好集團(tuán)等30余家跨境電商企業(yè)近40人現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)，涵蓋跨境電商平臺(tái)、大賣家、供應(yīng)鏈企業(yè)、服務(wù)商等領(lǐng)域。

一、GMV超15萬億 跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告重磅發(fā)布

本次圓桌會(huì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)布《2022年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，由網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部高級(jí)分析師張周平匯報(bào)，報(bào)告從行業(yè)概覽、行業(yè)數(shù)據(jù)、規(guī)上公司、融資數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)五大方面分析了2022年跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀。

張周平提到，2022年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)15.7萬億元，同比增長(zhǎng)10.56%，占我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值42.07萬億元的37.32%。其中，出口跨境電商占比達(dá)到77.25%，進(jìn)口占比達(dá)22.75%。模式結(jié)構(gòu)上，2022年中國(guó)跨境電商的交易模式中跨境電商B2B交易占比達(dá)75.6%，跨境電商B2C交易占比24.4%。近年來，跨境電商零售模式發(fā)展迅猛，政策助力等也帶來了在跨境電商中模式占比的提升。

張周平介紹，從2015年杭州獲批第一個(gè)綜試區(qū)以來，到今天為止我國(guó)跨境電商綜試區(qū)達(dá)到165個(gè)，實(shí)現(xiàn)了除港*澳臺(tái)外，內(nèi)地31個(gè)省級(jí)行政區(qū)全 覆蓋。除北京、天津、上海、重慶四個(gè)直轄市都獲批外，以獲批城市數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)可以劃分為三大梯隊(duì)，第一梯隊(duì)為：≧10個(gè)城市；第二梯隊(duì)為：≧5個(gè)城市<10個(gè)城市；第三梯隊(duì)為：<5個(gè)城市。

張周平表示，當(dāng)前，北京、上海、廣州、深圳、杭州為跨境電商主要集中地。北京地區(qū)主要跨境電商有：亞馬遜全球開店、敦煌網(wǎng)、京東國(guó)際、寶貝格子等；上海地區(qū)有：eBay、Wish、Temu、55海淘、豆沙包等；廣州地區(qū)有：卓志集團(tuán)、洋蔥集團(tuán)、Payoneer、Skyee；深圳地區(qū)有：至美通、遞四方、Shopee、有棵樹、通拓科技、蘭亭集勢(shì)、patpat、行云集團(tuán)、賽維時(shí)代等；杭州地區(qū)有：阿里巴巴、連連國(guó)際、全球速賣通、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、子不語、PingPong等。

2022年跨境電商企業(yè)普遍覺得承受壓力較大，從數(shù)據(jù)上可以看出，與前兩年相比增速有所下降?？梢詮囊韵聨讉€(gè)角度，對(duì)2022跨境電商進(jìn)行復(fù)盤。第一個(gè)是政策，2022年國(guó)家依然對(duì)跨境電商寄予厚望，通過綜試區(qū)加大對(duì)全國(guó)跨境電商的扶持力度；第二是市場(chǎng)穩(wěn)健發(fā)展成穩(wěn)經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能；第三是互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加碼跨境電商，拼多多的Temu發(fā)展為迅猛；第四是進(jìn)口跨境電商遭遇集體“寒冬”；第五是合規(guī)化發(fā)展成為跨境電商企業(yè)共識(shí)；第六是DTC品牌獨(dú)立站備受青睞。

不過，跨境電商在發(fā)展同時(shí)也潛藏著一系列問題，張周平援引國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺(tái)“電訴寶”受理用戶維*權(quán)案例稱，除了售后服務(wù)、商品質(zhì)量、虛假宣傳等傳統(tǒng)問題外，還有一些新“堵點(diǎn)”：比如跨境購(gòu)物物流周期長(zhǎng)，收到貨物時(shí)間超過保質(zhì)期，消費(fèi)者維8權(quán)難度較大。

根據(jù)“電訴寶”2022年受理的跨境電商領(lǐng)域用戶有效投訴顯示，入選投訴榜的TOP10的依次為洋碼頭、全球速賣通、中免日上、熊貓生活、天貓國(guó)際、海帶寶、識(shí)季、別樣、考拉海購(gòu)、德國(guó)BA保鏢商城；第11至20的依次為：海狐海淘、亞馬遜、86華人商城、敦煌網(wǎng)、閃亮?xí)r刻海淘、海豚家、中郵海外購(gòu)、冰 冰購(gòu)、羊貝比海淘、洋蔥；第21至29的依次為：Feelunique、剁手幫、86mall、行云貨倉(cāng)、海淘1號(hào)、Bonpont、shopee、wish、海淘app。

二、“媒體+智庫(kù)+供應(yīng)鏈金融”如何賦能跨境電商？

大會(huì)第二項(xiàng)，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊帶來關(guān)于《網(wǎng)經(jīng)社“媒體+智庫(kù)+供應(yīng)鏈金融”賦能跨境電商》的演講，從媒體服務(wù)、智庫(kù)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)三大角度賦能跨境電商。

演講一開始，曹磊從公司介紹、辦公環(huán)境、發(fā)展歷程、發(fā)展戰(zhàn)略、關(guān)注賽道、媒體影響力、數(shù)據(jù)墻以及同行對(duì)比八個(gè)方面介紹了網(wǎng)經(jīng)社。曹磊介紹道：“我們網(wǎng)經(jīng)社擁有16年歷史，提供媒體平臺(tái)、專業(yè)智庫(kù)以及金融/融資三大服務(wù)，致力于打造大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的‘中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟(jì)服務(wù)商’?！?/p>

曹磊提到，為更好服務(wù)于跨境電商企業(yè)與用戶，經(jīng)過幾個(gè)月的測(cè)試運(yùn)營(yíng)后，在2021年，網(wǎng)經(jīng)社一站式跨境電商“資訊 數(shù)據(jù)服務(wù)”門戶——網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺(tái)正式上線，涵蓋出口跨境電商、進(jìn)口跨境電商、跨境電商服務(wù)商（跨境物流、跨境支付、跨境技術(shù)、跨境營(yíng)銷等）、跨境政策、跨境園區(qū)等領(lǐng)域，其中不乏亞馬遜、ebay、Shopee、Lazada、TikTok、大龍網(wǎng)集團(tuán)等各領(lǐng)域頭部平臺(tái)。

曹磊提到，在所獲榮譽(yù)上，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心獲得了包括：入選“一帶*一路”TOP10影響力社會(huì)智庫(kù)、中歐跨境電商杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、中國(guó)跨境電商50人論壇專家?guī)斐蓡T、中國(guó)跨境電商50人論壇副秘書長(zhǎng)單位等行業(yè)榮譽(yù)。

在圖書出版上，2019年5月底，由網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主編的《跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)代：政策紅利下迎機(jī)遇期》，這是國(guó)內(nèi)首部系統(tǒng)的提出、論述跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的專著。

關(guān)于媒體服務(wù)如何賦能跨境電商，曹磊介紹主要通過六大方式實(shí)現(xiàn)：會(huì)員服務(wù)、商業(yè)報(bào)道、電商快評(píng)、電商評(píng)測(cè)、社群活動(dòng)、會(huì)議服務(wù)。其中，電商快評(píng)是針對(duì)電商行業(yè)熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)、重大投融資、上市并購(gòu)、法律政策頒布、電商大促以及各類侵權(quán)等熱點(diǎn)事件，由網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心行業(yè)分析師和特約研究員等業(yè)內(nèi)權(quán)威專家原創(chuàng)署名撰寫，由網(wǎng)經(jīng)社電商中心名義獨(dú)家權(quán)威發(fā)布我們自有媒體、自媒體矩陣、3000+注冊(cè)媒體庫(kù)。

在智庫(kù)服務(wù)板塊如何賦能跨境電商，曹磊介紹稱主要有報(bào)告定制/贊助、數(shù)據(jù)服務(wù)、榜單定制、專家培訓(xùn)四個(gè)部分，全方位滿足跨境電商企業(yè)的需求。其中，在報(bào)告定制上，依托于網(wǎng)經(jīng)社15年數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)沉淀、100萬+條“電數(shù)寶”大數(shù)據(jù)庫(kù)、100000+數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈等資源。

后，曹磊重點(diǎn)介紹了供應(yīng)鏈金融服務(wù)，去年11月23日，網(wǎng)經(jīng)社宣布成立“消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心”，并發(fā)布消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融解決方案，旨在破 解消費(fèi)品流通企業(yè)融資難題?！跋M(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融解決方案”面向跨境電商供應(yīng)鏈企業(yè)提供：一、金融貸款，解決企業(yè)采購(gòu)資金短缺問題；二、交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)訂單采購(gòu)、物流、資金流在線一體化。

該方案通過給跨境電商核心企業(yè)提供貸款額度，由供應(yīng)鏈企業(yè)聯(lián)合網(wǎng)盛供應(yīng)鏈金融中心將額度切分給合格下游店家，店家獲得銀行貸款后用現(xiàn)金向企業(yè)采購(gòu)貨物。優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為：一是無抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、?？顚Ｓ?、按天計(jì)息、隨借隨還。曹磊生動(dòng)解釋道：“這就是四個(gè)人打麻將，四個(gè)人都能贏的方案”。

三、企業(yè)代表各自見解 探討跨境電商發(fā)展

大會(huì)第三項(xiàng)，各跨境電商企業(yè)代表人、行業(yè)專家舉行圓桌會(huì)，發(fā)表各自見解，探討跨境電商發(fā)展。

1、網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)孫德良：互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式從本質(zhì)上來說就是“買賣”和“服務(wù)”

1）產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的難點(diǎn)：一是對(duì)象不同。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)象是法人，法人是一個(gè)組織，不是一個(gè)人能決定的。而消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)象是自然人，自己就能作決定。二是網(wǎng)上交易難。企業(yè)與企業(yè)之間的線上大額交易相當(dāng)復(fù)雜，所以在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中金融屬性較強(qiáng)，供應(yīng)鏈金融在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中作用及需求顯著。

2)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式從本質(zhì)上來說無非兩種，一是提供商品買賣，二是提供產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。跨境電商也是一樣，提供商品買賣服務(wù)賺取差價(jià)，提供服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)。

3)供應(yīng)鏈金融服務(wù)主要解決商品流通中的庫(kù)存和賬期問題，跨境電商中的企業(yè)特別是平臺(tái)上的賣家同樣存在類似問題，備貨到海外倉(cāng)需要墊資，平臺(tái)也有賬期，所以供應(yīng)鏈金融服務(wù)在跨境電商領(lǐng)域應(yīng)該有會(huì)相適應(yīng)的場(chǎng)景。

2、大龍網(wǎng)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)馮劍峰：跨境電商到底是一站式革*命還是漸進(jìn)式革*命是值得思考的問題

從B2C開始做起，沉淀了一套自己打法。第一，我們沒有走第三方平臺(tái)的賣家之路。第二，做了一個(gè)叫自營(yíng)大平臺(tái)的嘗試，客觀來說十分燒錢，當(dāng)時(shí)是大平臺(tái)大百貨的這種模式。第三，將跨境電商鏈條進(jìn)行拆分，對(duì)其做了幾個(gè)趨勢(shì)判斷。

第一個(gè)，很多跨境電商賣家在eBay、亞馬遜、Shopee等平臺(tái)上去賣貨，中國(guó)的賣家到外國(guó)的平臺(tái)上去賣，它的本質(zhì)是我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈還是比較發(fā)達(dá)的。但從歷史的趨勢(shì)來看，例如Lazada在印度尼西亞，因?yàn)楸就粱恼Z言，本土化的電商，本土化的物流，本土化的服務(wù)，隨著海外賣家越來成熟，可能那些平臺(tái)上的賣家，還是會(huì)被外國(guó)人取代。

第二個(gè)，跨境電商到底是一站式革*命還是漸進(jìn)式革*命，這是自己一直在創(chuàng)業(yè)的過程中思考的問題。不管是自營(yíng)電商，B2C，還是第三方平臺(tái)，實(shí)際上就是一手伸伸到中國(guó)工廠，一手通過流量，包括TikTok打造海外的消費(fèi)者，這些中間商應(yīng)該是都被我們打開了，但是當(dāng)你在某一個(gè)國(guó)家做大的時(shí)候，肯定還是會(huì)觸及到對(duì)方國(guó)家以前線上線下的這些零售渠道團(tuán)體的利益。所以大龍網(wǎng)就選擇了一個(gè)新的方法。

馮劍峰把目前大龍網(wǎng)正在做的業(yè)務(wù)歸結(jié)為S2b2C模式，簡(jiǎn)單來說，即直接鏈接國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈源頭與海外小b企業(yè)。我們的對(duì)象不是海外的貿(mào)易商，也不是海外的采購(gòu)商，是是海外的公司大賣家、網(wǎng)上電商、下游的小批發(fā)商、和一些企業(yè)買手，可以理解為就是下層渠道的末端，但是他一定是B，不是C。大龍網(wǎng)已在中國(guó)建設(shè)了97個(gè)產(chǎn)業(yè)園，97個(gè)點(diǎn)，到今年已經(jīng)超過120個(gè)，就是放在很多這個(gè)城鎮(zhèn)新商的那個(gè)采購(gòu)集采中心，這樣的話就是我們左手搭中國(guó)工廠，右手連接海外的下層渠道，沒有中間商。但是這個(gè)模式第一是B2B的模式，第二,肯定是交稅的，沒有包裹都是集裝箱。而這一模式能否行得通還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。但用馮劍峰的話說，大龍網(wǎng)是自己所堅(jiān)持道路上的先行者。

3、至美通總經(jīng)理徐益：跨境電商許多數(shù)據(jù)隱藏在海外

至美通是一家從事海外倉(cāng)和跨境物流的公司，在2015年成立，公司主要是立足于北美，在美國(guó)的話現(xiàn)在是有四個(gè)倉(cāng)庫(kù)啊，加拿大有一個(gè)。目前主要做的是海外倉(cāng)儲(chǔ)這一塊，針對(duì)這個(gè)跨境的賣家、工廠、外貿(mào)企業(yè)包括一些跨境的投層服務(wù)商提供這種電商訂單配送。目前在美國(guó)這邊有大概100多臺(tái)車隊(duì)，專門從這個(gè)美國(guó)的各個(gè)集中 港啊，把這個(gè)集裝箱拖到倉(cāng)庫(kù)，在我們倉(cāng)庫(kù)分散到美國(guó)的各地，特別是送到美國(guó)各地的FBA的倉(cāng)庫(kù)，目前跟這個(gè)菜鳥這邊是有深入的合作，菜鳥的北美訂單大部分都是由我們來負(fù)責(zé)。

今年一季度現(xiàn)在整個(gè)外貿(mào)環(huán)境下滑的訂單特別多，現(xiàn)在跨境電商的外貿(mào)已經(jīng)占了正常的外貿(mào)30%多。但實(shí)際上，還有很多一些數(shù)據(jù)還隱藏在海外，像我們倉(cāng)庫(kù)，基本上很多倉(cāng)庫(kù)，特別是以集裝箱進(jìn)來的以一般貿(mào)易的形式到美國(guó)，基本上很難在這個(gè)跨境電商這個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑里，實(shí)際上他們走的都是跨遞電商。甚至來說，因?yàn)橘Q(mào)易戰(zhàn)，美國(guó)人不主動(dòng)采購(gòu)中國(guó)的貨以后，很多相應(yīng)的條款都由隨著采購(gòu)的條款有所改進(jìn)，很多以前的fob的訂單全部改成EDP啊，而我們這種海外倉(cāng)就進(jìn)行了一個(gè)很大的改動(dòng)啊，很多傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單的交付，也會(huì)經(jīng)過海外倉(cāng)再進(jìn)行交付給美國(guó)的這種采購(gòu)商。

對(duì)于供應(yīng)鏈金融，總結(jié)為主要的兩點(diǎn)，一個(gè)是數(shù)據(jù)。店鋪的銷售數(shù)據(jù)，包括歷史的銷售額，需要保險(xiǎn)公司分保，以月為單位的。還有一個(gè)就是采購(gòu)。采購(gòu)的話就是采購(gòu)他的產(chǎn)品以及服務(wù)。但是從這邊的個(gè)人的角度，很多客戶他的數(shù)據(jù)并不一定說完全能夠鋪開，或者說他可能不在明年之上，真正要找這些跨境電商數(shù)據(jù)是比較難。

還有一個(gè)是采購(gòu)，因?yàn)榭缇畴娚滩少?gòu)并不像我們傳統(tǒng)意義的出口的那種采購(gòu)，他可能說從工廠，從這種供應(yīng)鏈企業(yè)之間，對(duì)公的采購(gòu)，然后拿發(fā)*票出口對(duì)稅這種相對(duì)是比較少。很多時(shí)候可能就是包括我們國(guó)家也意識(shí)到就是股票采購(gòu)，這是一個(gè)更多的境 外公司直接交易的一個(gè)業(yè)務(wù)，其實(shí)還是有產(chǎn)品難點(diǎn)是的，甚至來說包括支付服務(wù)商。

4、思億歐副總經(jīng)理陳勇：外貿(mào)企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)期望還是比較高的

公司外貿(mào)業(yè)務(wù)早是做谷歌的搜索引擎的優(yōu)化啊，演變成做SaaS的系統(tǒng)幫客戶建獨(dú)立站，做一些關(guān)鍵詞的優(yōu)化。公司服務(wù)了1萬多家外貿(mào)企業(yè)，現(xiàn)在除了傳統(tǒng)的那個(gè)獨(dú)立站的一些優(yōu)化以外，我還開始做TikTok的一些優(yōu)化。目前來說，TikTok這一塊的優(yōu)化的話相對(duì)難度這一塊比搜索引擎優(yōu)化要低很多。

目前來說，同行做這一塊的會(huì)比較少一點(diǎn)，做搜索引擎優(yōu)化的話，很多時(shí)候一些熱門的關(guān)鍵詞相對(duì)來說會(huì)比較難一點(diǎn)。從第一季度來看，外貿(mào)企業(yè)對(duì)整個(gè)行業(yè)的期望還是比較高的。

5、網(wǎng)先跨境電商總經(jīng)理吳其榮：跨境電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)目前還沒有非常強(qiáng)勢(shì)的品牌

公司早從自營(yíng)開始，2015年開始做代運(yùn)營(yíng)，跨境電商代運(yùn)營(yíng)這個(gè)賽道實(shí)際上是非常大的一個(gè)賽道，國(guó)內(nèi)電商代運(yùn)營(yíng)目前已經(jīng)有好多家公司已經(jīng)上市了，那么跨境電商代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，目前還沒有非常強(qiáng)勢(shì)的品牌，機(jī)會(huì)也是很大。公司希望能夠在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，去做幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)第一的一些品牌.從去年開始，公司從代運(yùn)營(yíng)開始慢慢向聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方向發(fā)展，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)的話，做的好做的壞，客戶都會(huì)拋 棄你。從去年開始公司成為一個(gè)既投資又孵化又運(yùn)營(yíng)這樣的一個(gè)角色的一個(gè)公司。

中國(guó)的上市公司，特別是一直在做外貿(mào)的這些企業(yè)，他們真正就是做B2C品牌出 牌，做的好的并不是很多，也就是還有很大一批企業(yè)，代運(yùn)營(yíng)和自營(yíng)都沒做起來，那么他這個(gè)做品牌的夢(mèng)想實(shí)際上一直是在的，他覺得沒有做起的原因不是因?yàn)檫@個(gè)事情不能做了，他的供應(yīng)鏈不行了，市場(chǎng)不行了。更多的是他這個(gè)團(tuán)隊(duì)不行，因?yàn)樽鲭娚淌撬膬蓳芮Ы锏摹?/p>

6、燕文物流海外倉(cāng)負(fù)責(zé)人桂在勤：中國(guó)跨境電商出口早的物流方式就是郵政小包

燕文物流成立于1998年，主要是做小包這一塊的，中國(guó)跨境電商出口早的物流方式，就是郵政小包，然后隨著海外的這個(gè)消費(fèi)升級(jí)，品類不斷的擴(kuò)大，包括貨值不斷的提高，才有海外倉(cāng)這一塊。目前燕文物流在小包這一塊已經(jīng)相對(duì)做到了頭部的位置。但是，公司在物流這一塊的鏈路還不是很全，目前正在布局海外倉(cāng)這一塊。

7、外貿(mào)公社創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)郁萬玲：整合好的供應(yīng)商是跨境電商整個(gè)營(yíng)銷渠道布局的關(guān)鍵

外貿(mào)公社平臺(tái)，主要是解決國(guó)際貿(mào)易和信任的問題，獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)B2B+社交模式，目前平臺(tái)有42萬的注冊(cè)用戶，國(guó)內(nèi)大概有十幾萬，海外大概有20幾萬。在這基礎(chǔ)上，還加入了點(diǎn)評(píng)和海關(guān)交易大數(shù)據(jù)。作為一個(gè)買家來講，如果到我們平臺(tái)上來，比如說找led可能有幾萬的供應(yīng)商，但是好友關(guān)系的只有幾十個(gè)和上百個(gè)，如果這些還不能滿足的話，可以看看第三方差的一個(gè)點(diǎn)，這還不夠的話呢，會(huì)有基于大概57個(gè)國(guó)家的進(jìn)口的提報(bào)單的海關(guān)數(shù)據(jù)，還有40多國(guó)家提報(bào)單數(shù)據(jù)庫(kù)有幾個(gè)都是做到周更新的。

這些都是來自海關(guān)官方的數(shù)據(jù)，及時(shí)準(zhǔn)確和完整權(quán)威的，能夠追溯到過去。目前，平臺(tái)自2006年創(chuàng)立以來在國(guó)內(nèi)外服務(wù)了大概幾萬家企業(yè)，過去是以中小企業(yè)為主。但目前，主要在物流和支付行業(yè)，比如說連連，pingpong都是平臺(tái)的客戶。

在郁萬玲看來，整個(gè)營(yíng)銷渠道的公布，在現(xiàn)在信息這么發(fā)展的情況和硬件這么發(fā)達(dá)的情況下，找客戶不難，大數(shù)據(jù)平臺(tái)里客戶都是真實(shí)存在的，能夠搜到他的聯(lián)系方式，能夠跟他們進(jìn)行溝通聯(lián)系。難的可能就是整合好的供應(yīng)商，特別是有創(chuàng)新和研發(fā)實(shí)力的，不斷的創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品的好的工廠，否則將來競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較難。接下來，中國(guó)已經(jīng)是不再是發(fā)展中國(guó)家了，將來在出口領(lǐng)域這一塊真的是越來越難。

8、上海杉達(dá)學(xué)院商學(xué)院特聘教授王德力：跨境電商領(lǐng)域明顯進(jìn)入了一個(gè)新的周期

從2010年探索至今，跨境電商領(lǐng)域明顯進(jìn)入了一個(gè)新的周期。受這種周期性和結(jié)構(gòu)性的影響，外貿(mào)處于一種長(zhǎng)期的不確定性。主要的原因就是全球經(jīng)濟(jì)的周期性，以及目前的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。從2023年第一季度的情況來看呢，是不確定性的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅包括跨境電商，更多的是從一個(gè)產(chǎn)業(yè)的視角來看這個(gè)怎么去推進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我現(xiàn)在做大量的事情基本上是從一個(gè)行業(yè)的研究到咨詢，以及到后面的這個(gè)落地，為什么要這么去做呢？因?yàn)閱渭冏鰧W(xué)術(shù)研究是不能解決行業(yè)的問題，但是單純的做咨詢呢，那你的站位又不夠，還是需要站在一個(gè)更高的一個(gè)視角。此外還是要有產(chǎn)品化作為支撐，否則還是不能落地。所以像網(wǎng)經(jīng)社提供的這種供應(yīng)鏈金融服務(wù)也是我們需要的。全國(guó)地各地政府在做這種跨境電商綜試區(qū)的規(guī)劃，包括這種園區(qū)的規(guī)劃，如何去做跨境電商的時(shí)候，需要一些工具。所以從這個(gè)角度來講呢，

作為跨境電商生態(tài)體系當(dāng)中的一環(huán)，當(dāng)面向政府，給政府做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃包括跨境電商綜試區(qū)這種高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)候，我們需要這樣的一些產(chǎn)品去支撐。在在給一些產(chǎn)業(yè)園區(qū)，做一些規(guī)劃和咨詢的時(shí)候，仍然需要落地的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)我們面向一些尤其是傳統(tǒng)制造企業(yè)和品牌企業(yè)，他們要開展跨境電商的時(shí)候，在給他們做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的咨詢時(shí)，仍然需要這樣的這么一個(gè)服務(wù)。尤其在今年，越來越多的制造企業(yè)和一些品牌企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，都在去拓展跨境電商這么一個(gè)板塊。

9、跨知通總經(jīng)理高進(jìn)軍：中國(guó)跨境電商要走出去知識(shí)產(chǎn)權(quán)是非常重要一個(gè)核心環(huán)節(jié)

現(xiàn)在主要做跨境知識(shí)產(chǎn)權(quán)一個(gè)服務(wù)，說到底就是海外的商標(biāo)專利等。未來中國(guó)跨境電商要走出去，那知識(shí)產(chǎn)權(quán)這塊是一個(gè)非常重要的一個(gè)核心環(huán)節(jié)。一六年開始做了這個(gè)叫跨知通知識(shí)產(chǎn)權(quán)這樣一個(gè)服務(wù)公司。公司服務(wù)的客戶群體大概用三七來劃分，百分之七十涉外業(yè)務(wù)，就是做境 外的業(yè)務(wù)。那么30%應(yīng)該是國(guó)內(nèi)的這樣業(yè)務(wù)，就國(guó)內(nèi)的商標(biāo)專利等等。那還有一個(gè)三七呢，其實(shí)70%的一個(gè)群體是跨境電商上的賣家群體，還有30%是做國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)。

亞馬遜封店后，真正倒貨型賣家越來越少了，我們不能說現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)品牌化一個(gè)時(shí)代，但是如果說能夠活下來的，做精品的這個(gè)我覺得大概率還是比較正確的，所以我們現(xiàn)在服務(wù)的一些客戶的一些群體，不僅僅是說是做一些傳統(tǒng)的一些商標(biāo)的申請(qǐng)，比較基礎(chǔ)性的工作。換句話說，也以前的一個(gè)初放式的走數(shù)量的這樣一個(gè)服務(wù)的一個(gè)方向，開始在轉(zhuǎn)化為做質(zhì)量的這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變吧。

此外，還有相關(guān)企業(yè)對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了介紹。Skyee事業(yè)部總經(jīng)理劉羿表示：Skyee作為一家支付公司主要業(yè)務(wù)包括收付款換匯和虛擬卡業(yè)務(wù)。連連數(shù)字品牌公關(guān)總監(jiān)史冬雪介紹：公司主要業(yè)務(wù)包括國(guó)內(nèi)支付、清 算業(yè)務(wù)和國(guó)際的支付業(yè)務(wù)。天元寵物市場(chǎng)總監(jiān)張冰介紹：天元寵物是主營(yíng)寵物用品的公司。豆沙包供應(yīng)鏈金融負(fù)責(zé)人成曄介紹：公司針對(duì)賣家去做融資信貸業(yè)務(wù)的金融科技公司。靈獸云商CEO趙紅玲表示：零售云商主要從事消費(fèi)品牌的，線下開實(shí)體店，線上在各公域私域里做運(yùn)營(yíng)。（歡迎跨境電商合作咨詢加微信zhangzhouping110，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù)）

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